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移动游戏市场是一块大蛋糕。
早在年和年，马云曾公开表示过：“游戏对未成年伤害大，就算饿死也不做游戏。”
然而，当时的阿里嘴上说不要，但身体却很诚实。一直以来利用当时的淘宝网为国内游戏厂商和玩家提供着便捷的交易服务。比如，从单机游戏光盘、游戏机、周边产品、网游点卡到游戏线上道具、虚拟货币再到代练账号等。
据了解，从到年，每年带给阿里的交易额均高达50亿人民币以上。在巨大的利益可图之下，马云从一开始的承诺，就已经被打破了。甚至一直以来，整个阿里集团就表达着对于游戏市场的巨大野心。
01
年，腾讯仅是依靠网络游戏收入达到84.75亿元，同年阿里的总营收约为亿元。
借着“不满腾讯一家独大，欲改变目前游戏产业畸形的分成比例”口号，于是，阿里有了做起了游戏发行的打算。
刘春宁，前腾讯视频总经理。
年初，刘春宁来到阿里巴巴担任数字娱乐事业群总裁，全面负责游戏业务的开拓。在他的指导下，阿里成立了游戏分发平台，采取游戏开发者、阿里、教育基金三者7：2：1的分成模式，试图以高分成吸引游戏开发者转移阿里的支付宝、来往和淘宝等平台上。同时，阿里还通过对UC优视和九游的收购，已经拥有了这两大平台超过万的活跃用户。
高分成和UC的流量资源吸引了大量开发者和用户，阿里游戏分发平台收获和代理了多款产品，比如《疯狂的玩具》、《突突三国》、《花样爷爷》、《弓箭》、《近地联盟先遣队3》、《点点》以及《暖暖环游世界》等一些休闲小游戏，而代理的产品则是美国移动游戏开发商Kabam的《指环王》。
如此大动作不断，但从实际效果来说，除了《暖暖环游世界》以外，其他游戏均没有取得良好的成绩。爆款产品也没有真正出现。
虽然游戏发行平台做出的尝试并没有成功，但是UC为阿里后来的游戏业务成型打造了基础。
02
年1月，阿里巴巴移动事业群将旗下的UC九游正式更名“阿里游戏”，打算聚焦于手游市场。阿里游戏进行公司化运作，让UC九游总裁林永颂出任阿里游戏总裁，移动事业群总裁俞永福任阿里游戏董事长。
与此同时，阿里游戏开始通过整合豌豆荚、九游、PP助手、UC应用商店、神马搜索，联合YunOS应用商店等分发平台。阿里应用分发平台跟随上线，将游戏发行业务第一次从支付宝、淘宝的边缘化流量贩卖，正式转向阿里系平台的垂直游戏分发。当时，3.5亿MAU的支付宝、3.4亿MAU的微博、超2亿MAU的UC浏览器为其提供了足够的流量支持。
在阿里游戏成立半年之后，“阿里巴巴大文娱版块”也紧随其后也成立了起来。这时，阿里游戏也更名成了阿里互娱。阿里的大文娱板块囊括了阿里巴巴集团旗下的阿里影业、合一集团的优酷土豆、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学以及数字娱乐事业部。
年3月16日，史仓健在阿里互娱年战略发布会上高调宣布，阿里互娱正式全面进军游戏发行领域，并携10亿资金助力游戏IP生态发展，与阿里文学、阿里影业、优酷土豆联手推出“IP裂变计划”。IP裂变计划表明，游戏开发者只需要对接阿里游戏，阿里影视、阿里文学等热门IP将给予开发者，授权让他们去制作游戏。
IP作为游戏吸量的利器，依靠自身知名度和内容，一直为游戏初期起量和后续持续性作出保证。
有第三方调研数据显示，年月流水过千万的游戏中有IP的产品占比超过70%。显然，IP对于游戏的重要性可见一斑。因此，游戏公司基本上都有一定的高价值的IP储备。
这一次，阿里游戏意图通过游戏剑指IP生态产业链。并且取得的成果也非常明显，仅在6月份，所独代的产品《刀剑兵器谱》登录iOS就获得了AppStore精品推荐。
在年9月26日，阿里互娱又看中广州简悦游戏这家公司的游戏研发能力，将其收购旗下。在加入阿里之前，简悦曾开发过《狂刃》、《暴击英雄》等知名游戏以及《陌陌争霸》、《天天来战》等多款手游产品，覆盖SLG、卡牌、ACT、模拟经营等多个类型。在手游领域，《陌陌争霸》上线首月流水超过万元，而《天天来战》首发测试十天内收入达到万元。
随着简悦成为了阿里大文娱生态当中最后的一块战略性拼图完成，阿里互娱游戏业务在的主要动作是全面发力，发挥阿里大文娱实力，让各个产品产生联动效应。
03
年年底，阿里游戏看中了海外日本的一款游戏《旅行青蛙》，认为这个IP将带来巨大商用价值。
《旅行青蛙》是由游戏公司Hit-Point研发的一款放置类型手游。这款游戏只能通过AppStore和GooglePlay两个平台下载，并且日文版才是正版。
很快，阿里巴巴就与Hit-Point达成战略合作，获得其授权在中国大陆地区独家发行。
在没有投入资源进行宣传的情况下，《旅行青蛙》凭借自身休闲、轻度的玩法，立即获得了用户的喜爱。自年1月21日以来，便开始霸占中国AppStore免费游戏榜榜首。其中在iOS端在中国总下载量超过万。此外，在微博上相关话题产生的UGC内容总阅读量也超过20亿，创造出“呱儿子”、“老母亲”等相关热点词汇，成为一款跨越年龄、性别、不同喜好人群的现象级产品。
与此同时，年期间，在IP裂变计划的陆续推广下，阿里游戏正式研发并发布了多款游戏，像《自由之战2》、《武动乾坤》手游、《烈火如歌》、《航海王：燃烧的意志》等等，这几款游戏的推出加上授权的《旅行青蛙》，让阿里游戏在国内游戏市场站稳了脚跟。
据了解，在AppAnnie公布的年全球52强发行商榜单上，阿里游戏第一次位列在第37位，而他身后便是紫龙游戏、游族这些在游戏圈已经声明显赫的公司。
这一年，可以说是阿里互娱自进军游戏以来成绩最为突出的一年。
然而，有时候差距终究还是差距，想要凭借这些产品与当时已经站在AppAnnie发行商榜单排名第一的腾讯和排名第二的网易对抗，自然是远远不够的。在年，腾讯仅仅依靠王者荣耀、穿越火线、英雄联盟和地下城与勇士这四款游戏，一年就带来了超过亿人民币的收入。而网易游戏依靠一款名叫《阴阳师》的国产二次元手游，就获得了42亿人民币的收入。
并且，当时的手游市场迈入了重度化的时代，人口红利消失，渠道自身也陷入了流量增长的乏力，还想依靠早期渠道导量造就产品成功已经变得荡然无存，产品已经比拼的是研发、运营等方面的积累。而游戏研发对于阿里互娱来说，仅仅才成长不到1年半的时间。
04
年，阿里互娱又陆续发行了《三国志.战略版》、《狂野飙车9：竞速传奇》、《长安幻世绘》等数款产品。
简悦的研发助力，《三国志.战略版》成为阿里互娱旗下诞生出的第一款爆款产品。
自上线以来，《三国志.战略版》为阿里游戏带去了万美元的收入，稳在手游top5位置，仅次于《王者荣耀》、《梦幻西游》和《和平精英》，总流水约为当时《王者荣耀》的1/3。
也是从此刻开始，阿里游戏不再默默无名，他已经逐渐进入到许多玩家的视野中。
从年的“饿死不做游戏”到如今集发行、渠道、联运、研发等多个游戏业务能力于一身。阿里互娱在大文娱生态下，游戏业务的竞争实力与头部游戏公司的差距不断缩小。但是，阿里游戏是否能挤入游戏市场三分天下尚未可知。
目前，腾讯多人竞技类游戏，《王者荣耀》、《穿越火线：枪战王者》长线运营情况稳定，且具备流量优势。网易擅长回合制MMO游戏长线运营，美工与游戏研发能力强。旗下MMOPRG《梦幻西游》、《大话西游》、《阴阳师》可以将成熟的商业化体系和二次元、国风等结合。阿里则重点发展轻度休闲游戏，优势在于大文娱生态带来的IP延伸，并且阿里系应用作为游戏的流量补充。但这里社交属性都比较弱，只有微博是正统的社交应用。因此，如何在手游社交化方面做出文章，对阿里互娱而言是一大挑战。
（文章来源于：解析投资）
